Define tus metas reales y las de tu oponente.
Para evitar reacciones viscerales, Mnookin propone analizar cinco elementos críticos antes de actuar:
Ensayo: El Dilema Ético y Pragmático de Negociar con el Mal
: You can watch Robert Mnookin discuss the book’s core principles on the official PON YouTube channel. 🧠 Key Concepts from the Book negociando con el diablo robert mnookin pdf link
Si deseas profundizar en un aspecto específico de la obra de Mnookin, déjame saber si te interesa que analicemos (como la decisión de Churchill en 1940), que detallemos las herramientas para calcular tu MAAN , o si prefieres recomendaciones de plataformas académicas legítimas para consultar textos de negociación. Share public link
El libro de Mnookin no es un manual típico de negociación empresarial. Se centra en situaciones de donde la contraparte no es solo un competidor, sino alguien cuyas acciones o valores son aborrecibles (el "diablo" metafórico).
Parece que estás buscando el libro "Negociando con el diablo: Cuando negociar puede salvar vidas" (título original en inglés: "Bargaining with the Devil: When to Negotiate with Terrorists") o posiblemente una referencia a otro texto relacionado con negociaciones difíciles, atribuido a Robert M. Mnookin. Este libro, publicado en 2010, aborda la negociación con individuos o grupos considerados "malvados" o con los que es muy difícil negociar, como terroristas. Define tus metas reales y las de tu oponente
Calcula el precio económico, emocional y de tiempo que costará el conflicto.
Pensar "yo no negocio con gente así".
Cuál es tu MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) si decides pelear. Share public link El libro de Mnookin no
Aquí te dejo algunas opciones para acceder al libro:
¿Te interesaría conocer metodologías complementarias como el ?
Puedo a tu situación particular.